Marketing de parceria ou co-marketing é uma estratégia de marketing em que duas ou mais empresas se unem para promover mutuamente seus produtos ou serviços. O objetivo é gerar mais visibilidade através da divulgação de uma marca para o público de outra. Ao fazer isso, cada empresa consegue economizar tempo e dinheiro em seus esforços de marketing.
A imagem abaixo, de 1982, mostra que o marketing de parceria não é uma novidade.
Outros exemplos de marketing de parceria:
- McDonald’s e Coca-Cola frequentemente se associam em campanhas promocionais conjuntas.
- A Starbucks permitiu que seus clientes selecionassem músicas para tocar em suas lojas usando o aplicativo Spotify.
- A Coca-Cola fez uma doação à Cruz Vermelha para cada garrafa vendida durante uma campanha promocional conjunta.
- A Apple mudou a forma como fazemos transações com o Apple Pay, permitindo que as pessoas façam compras com seus telefones, em vez de usarem um cartão de crédito. No entanto, para que isso funcionasse, eles precisavam de uma operadora de cartão de crédito para integrar a tecnologia. A Mastercard fez com que sua marca ficasse à frente da concorrência ao ser a primeira empresa a permitir que os usuários armazenassem seus cartões no Apple Pay.
Benefícios do marketing de parceria
O co-marketing pode trazer muitos benefícios para as empresas envolvidas:
Ampliação do público-alvo
Ao trabalharem juntas, duas empresas podem alcançar um público mais amplo do que se estivessem trabalhando individualmente. Isso é particularmente verdade quando elas possuem públicos-alvo semelhantes, mas não idênticos.
Redução de custos
O trabalho em conjunto pode reduzir os custos de marketing, já que os recursos são compartilhados. Isso vale principalmente para pequenas empresas, com orçamentos limitados.
Fortalecimento da marca
A parceria entre empresas permite um aumento da exposição, tornando as marcas mais conhecidas.
Aumento da credibilidade
Ao se unirem, duas empresas podem aumentar sua credibilidade aos olhos dos clientes. Isso ocorre porque, quando uma empresa indica a outra, está transmitindo a mensagem de que confia nela.
Acesso a novos recursos
Empresas que fazem marketing de parceria podem ter acesso a novos recursos, como contatos, conexões com a imprensa ou orçamentos de publicidade.
Melhoria da experiência do cliente
Ao trabalharem juntas para fornecer soluções que atendam às necessidades de um cliente, as empresas podem aumentar seu grau de satisfação, o que leva a uma maior fidelidade e a um aumento das vendas.
Aprendizado mútuo
Com o co-marketing, as empresas podem aprender uma com a outra, o que gera melhorias em suas próprias estratégias de marketing e operações comerciais.
Estratégias para se criar o marketing de parceria
Aqui estão ações que você deve realizar para criar um co-marketing eficaz:
- Defina seus objetivos
O que você espera com a colaboração? Aumentar as vendas, melhorar a imagem da marca, ampliar o alcance do público?
- Identifique um parceiro
Escolha uma empresa cujos produtos ou serviços complementem os seus e cujo público-alvo seja semelhante ao seu. Idealmente, a parceria deve ser mutuamente benéfica, de modo que ambas possam se beneficiar da colaboração.
- Defina a oferta conjunta
Uma vez que você tenha um parceiro em mente, defina uma oferta conjunta. Pode ser um pacote de produtos, uma promoção recíproca ou uma oferta combinada de serviços.
- Desenvolva um plano de marketing
Tendo definido a oferta conjunta, desenvolva um plano de marketing para promover a colaboração. Isso pode incluir uma campanha publicitária conjunta, um site comum, e-mail marketing, redes sociais, etc.
- Defina métricas
É importante definir métricas para medir o sucesso da campanha; por exemplo: aumento das vendas, quantidade de leads gerados, aumento do tráfego do site, melhoria do engajamento nas redes sociais, etc.
- Avalie o desempenho e faça ajustes
Com base nas métricas definidas anteriormente, avalie se os objetivos foram alcançados. Se não, faça os ajustes necessários.
Resumindo, o co-marketing pode ajudar empresas a ampliar sua base de clientes, reduzir custos de marketing e melhorar a experiência do cliente. Se feito de forma eficaz, pode promover ambas as empresas para clientes de alto valor e melhorar o conhecimento das marcas.
